Kada verta samdyti nekilnojamojo turto brokerį pardavimui?

Nekilnojamojo turto pardavimas dažnai atrodo kaip paprastas procesas: įkeliate skelbimą, sulaukiate susidomėjimo ir pasirašote sutartį. Tačiau praktikoje tai – kur kas sudėtingesnis ir atsakingesnis žingsnis, ypač kai norima parduoti greitai, saugiai ir už geriausią įmanomą kainą.

Todėl vis dažniau pardavėjai renkasi bendradarbiauti su nekilnojamojo turto (NT) agentais. Tačiau kada tai iš tikrųjų verta daryti? Ar agento paslaugos reikalingos visada?

1. Neturite patirties NT pardavimuose

Jeigu tai – pirmasis Jūsų nekilnojamojo turto pardavimas arba tiesiog nesate susidūrę su rinkos specifika, NT agento pagalba gali būti neįkainojama. Patyręs specialistas ne tik paaiškins visą procesą, bet ir padės išvengti brangiai kainuojančių klaidų, pavyzdžiui:

• neteisingai nustatytos kainos,

• netinkamai suformuoto skelbimo,

• neišsamios ar neteisingos dokumentacijos,

• emocinių sprendimų, lemiančių finansinius praradimus.

Svarbu: net viena netinkamai parinkta formuluotė pirkimo–pardavimo sutartyje gali sukelti teisinius ginčus ateityje.

2. Norite parduoti greitai, bet ne pigiai

Rinkos dėsniai paprasti: kuo geriau turtas paruoštas ir pristatytas, tuo daugiau dėmesio jis sulauks. NT agentai žino, kokie veiksniai daro įtaką pirkėjų susidomėjimui:

• kaip profesionaliai nufotografuoti turtą;

• kokiuose portaluose ir kaip reklamuoti skelbimą;

• kokiu metu organizuoti apžiūras;

• kaip pateikti informaciją, kad objektas išsiskirtų iš kitų.

Agentas ne tik pagreitins pardavimo procesą, bet ir padės nepardavinėti „per pigiai”. Jis įvertins rinkos situaciją, nustatys realią, bet optimalią kainą ir padės išlaikyti derybines pozicijas.

3. Neturite laiko ar galimybių tvarkyti visko patys

Pardavimo procesas reikalauja laiko ir nuoseklumo:

• nuolatinis bendravimas su pirkėjais,

• dokumentų rinkimas ir derinimas,

• apžiūrų organizavimas ir dalyvavimas,

• derybos,

• bendravimas su notarais, bankais, registrų centru.

Jeigu dirbate, turite įtemptą grafiką ar gyvenate kitame mieste – patikėti šiuos darbus NT agentui yra racionalus sprendimas. Jūs deleguojate atsakomybę, bet išlaikote kontrolę.

4. Norite pasiekti platesnę auditoriją

NT agentūros dažniausiai turi:

• prieigą prie mokamų reklamos kanalų,

• didesnę klientų duomenų bazę,

• ryšius su kitais brokeriais ar investuotojais.

Tai reiškia, kad agentas gali pasiekti potencialius pirkėjus, kurių Jūs pats galbūt net nepasiektumėte.

(Profesionalus brokeris gali per savo tinklą rasti pirkėją dar net nepublikavęs skelbimo viešai.)

5. Norite išvengti emocijų ir streso

Būsto pardavimas – emociškai jautrus procesas, ypač kai tai šeimos namai ar butas, kuriame gyvenote ilgą laiką. Emocijos gali trukdyti priimti racionalius sprendimus, o įtampa – apsunkinti derybas.

Agentas tampa objektyviu tarpininku, kuris atstovauja Jūsų interesams, bet išlaiko profesionalų toną ir padeda išspręsti konfliktines situacijas be asmeniškumų.

6. Jūsų turtas turi specifinių ypatybių

Jei parduodate:

• komercinį turtą;

• didelės vertės namą;

• objektą su juridiniais niuansais (bendrasavininkiai, paveldėjimas, paskolos, servitutai);

• unikalų, netipišką turtą;

  NT agentas gali:

• atlikti detalią rinkos analizę,

• pasirūpinti teisiniais klausimais,

• surasti tinkamą pirkėjų auditoriją,

• padėti pasiruošti dokumentams, atitinkantiems teisinius reikalavimus.

Kada agento paslaugos NEBŪTINA?

✔ Jei turite daug patirties NT sandoriuose,
✔ jei turtas labai paklausus ir jį nupirks „pirmas pamatęs“,
✔ jei pirkėjas jau rastas (pavyzdžiui, šeimos narys ar pažįstamas) –
tuomet galite bandyti parduoti savarankiškai.

Tačiau net ir šiais atvejais verta pasitarti su profesionalu dėl dokumentų, vertės įvertinimo ar derybų.

Ką gaunate samdydami „Avilys Realty“ specialistą?

• Objektyvią turto vertinimo konsultaciją;
• Profesionalią fotografiją, 3D turus, drono vaizdus;
• Efektyvią skelbimų strategiją ir tikslinę reklamą;
• Visą komunikaciją su pirkėjais – nuo skambučių iki apžiūrų;
• Derybų vedimą ir interesų atstovavimą;
• Dokumentų tvarkymą iki notaro.

Nors NT specialisto samdymas yra papildomos išlaidos, dažniausiai jos atsiperka su kaupu – tiek finansiškai, tiek emociškai. Jei Jums svarbu parduoti sklandžiai, profesionaliai ir už geriausią kainą – verta patikėti šį procesą tiems, kas tuo užsiima kasdien.

Svarbiausias patarimas? Nepradėkite nuo skelbimo – pradėkite nuo konsultacijos su profesionalu. Tai padės išvengti klaidų, kurios gali brangiai kainuoti.